7 февраля 2014

«Добровольная реклама» на примере Swipe

Павел Крижепольский

Не смотря на схожее название, это приложение не имеет ничего общего с популярной клавиатурой. Да и речь в этой статье пойдет не столько о нем, сколько о рекламе вообще и ее развитии в частности.

Введение. О бедной рекламе замолвите слово

Много лет назад, в каком-то очень старом фантастическом рассказе, я наткнулся на описание рекламы в недалеком будущем. По словам автора, самой эффективной рекламной площадкой в нем станут не билборды и не яркие неоновые вывески, а самые обычные телефоны. Вначале, рекламодатели станут предлагать пользователям за небольшую плату заменить стандартные гудки на свои рекламные сообщения. Затем – начинать любой разговор не с приветствия, а с рекламного слогана соответствующей компании. Что-то типа «Есть проблемы? Не беда! Пепелац спасет тебя!».

Надо сказать, что автор во многом оказался прав. Практически любой мобильный телефон сейчас в той или иной мере действительно является рекламной площадкой. Вот только делается это без всякого согласия пользователя. Например, при проверке баланса с помощью USSD запроса, операторы заботливо напоминают о своих дополнительных услугах. А в половине бесплатных приложений обязательно будет реклама от Google. Рекламу вместо гудков я пока не встречал, но, подозреваю, что и она не за горами. Например, после введения MNP. Операторы вполне могут проявить трогательную заботу о пользователе, «подсказав» ему, к кому именно из них сейчас относится этот номер. Скажем, перед гудками вполне можно сообщать «Этот абонент перешел в Мегафон и теперь доволен как слон!». Или «Задолбавшись быть оффлайн, перешел я на Билайн!».

Добавьте к этому спам как на почту, так и по SMS, рекламу на сайтах и видеохостингах, навязчивые предложения «обновить Opera mini», огромные баннеры, раз за разом заслоняющие весь текст статьи и внезапные редиректы на откровенно «левые» сайты. Навязчивой, непрошеной и опасной рекламы стало настолько много, что уже даже самим рекламщикам и спамерам должно стать ясно, что долго это продолжаться просто не может. Каждое действие рождает противодействие. Пока речь идет о робких попытках борьбы с SMS спамом и не слишком популярных среди простых пользователей программах типа AddBlock, но рано или поздно грянет действительно «симметричный ответ».

Фактически, как и в том фантастическом рассказе, рекламщики рано или поздно попробуют договориться с пользователем полюбовно. Например, попросив его сообщать всем знакомым, как ему нравится тот или иной магазин или кафе. К слову, частично такие вещи уже реализованы в том же Foursquare – зачекинься в магазине и получи в нем скидку. Хотя в РФ, насколько я знаю, это пока что практически не работает.

Второй вариант — предложить пользователю просматривать рекламу добровольно. Причем, не просто согласиться на показ маленького невзрачного баннера Google AdSense, а действительно просматривать полноэкранные постеры. Например, оплачивая каждый ее показ либо предлагая персональные скидки на рекламируемые продукты. Многим может показаться, что утопия. Но, на самом деле, ничего невозможного в этом нет. Например, что-то подобное было очень популярно в сети лет 7-8 назад, когда пользователям предлагалось ежедневно просматривать рекламу по несколько центов за один показ или переход на сайт рекламодателя. Для кого-то это прозвучит дико, но такой «способ заработка в интернете» был у определенной аудитории очень популярен. Разумеется, в первую очередь речь шла тогда о подростках, которые таким образом хотя бы частично окупали доступ в интернет.

Подозреваю, что и в Google Play такие программы давно есть. И практически уверен, что в будущем их станет только больше. Главный вопрос в том, насколько они интересны как простым пользователям, так и рекламодателям. И чем они вообще будут отличаются от стандартных рекламных баннеров.

«Добровольная реклама» на примере Swipe

В качестве примера рассмотрим приложение Swipe. Не берусь судить, насколько оно лучше или хуже своих конкурентов. Честно признаюсь, что детально изучать еще и все его аналоги у меня совершенно нет желания. Именно это приложение я выбрал по двум причинам. Во-первых, из-за более-менее интересной концепции и больших планов по дальнейшему развитию. Во-вторых, его разработчики любезно согласились ответить на ряд моих вопросов, что мне было важно.

Краткий обзор

При первом запуске программы отображается короткая «обучалка» из нескольких слайдов. Впрочем, создавали ее явно «на вырост» — часть перечисленных функций в бета версии еще не работает. Например, пока еще не реализован вывод денег из программы. Разработчики обещают, что все «нажитое непосильным трудом» за время бета тестирования никуда не пропадет и сможет быть обналичено сразу после официального релиза.

Разумеется, работать с приложением без авторизации невозможно. Сюрприз же заключается в том, что авторизоваться можно только одним единственным способом — через социальную сеть Вконтакте. Воспользоваться аккаунтом в Google или же просто зарегистрироваться в самом Swipe нельзя. Честно говоря, этот момент меня очень сильно удивил. Я прекрасно понимаю, что Вконтакте — очень популярный ресурс. Но неужели разработчики считают, что им пользуется 100% владельцев Android смартфонов? Я, например, не заходил туда много лет и вспомнил свои учетные данные где-то с десятой попытки.

Главный экран управления приложением состоит из двух вкладок. На первой вкладке отображается ваше имя, количество денег на счету и простая пошаговая инструкция. Вторая вкладка отведена под вывод денег и в данный момент пуста.

Сама же программа, по сути, представляет собой простенький альтернативный экран блокировки. Правда, стандартный экран блокировки она не заменяет, а просто работает поверх него. Что бы не приходилось разблокировать телефон дважды подряд, вначале на Swipe, а затем и на стоковом блокировщике экрана, последний рекомендуется отключить. К сожалению, в этом случае вы теряете возможность быстрого перехода к камере, номеронабирателю, Google Now и другим функциям стандартного экрана блокировки.

После запуска программы, при каждом включении экрана на нем будет отображаться случайная рекламная картинка. За первый просмотр каждой рекламы начисляется 0.2 р., а вот ее повторный уже не оплачивается. Примеры рекламных картинок вы можете увидеть на скриншотах ниже. К слову, отключить ее можно в любой момент, достаточно просто обычным образом «смахнуть» приложение Swipe из списка запущенных программ. Честно говоря, я боялся, что избавиться от рекламы будет в разы сложнее.

Жаль, что хотя бы более-менее адаптированы для использования в качестве фона экрана блокировки из них максимум пара штук. Остальные сделаны довольно топорно и смотрятся мягко говоря не слишком красиво. В верхней части экрана расположен виджет часов.

Слайдер разблокировки расположен в нижней части экрана и имеет всего две иконки — разблокировка телефона и (предположительно) переход на сайт рекламодателя. В моем случае переход на сайт не срабатывает и происходит обычная разблокировка экрана. Сам браузер, хотя и появляется в списке последних запущенных приложений, при вызове просто открывает домашнюю страницу.

Итоги

Само по себе приложение выполнено довольно приятно, хотя и имеет ряд простительных для «беты» недоработок. В первую очередь, как я писал выше, у пользователей пока нет возможности вывести заработанные деньги. Второй, не менее существенный минус – малое количество уникальной рекламы. Как вы помните, деньги начисляются только за показ новых баннеров, из-за чего сейчас вам не удастся заработать более пары рублей в день, даже если вы будите пользоваться приложением круглосуточно. Обе этих проблемы обещают исправить к релизу.

Основная проблема заключается скорее в самой рекламе, которая далеко не всегда подходит для фона экрана блокировки. Например, часы на ее фоне иногда становятся практически неразличимы, что очень напрягает. Я уже многие годы не ношу наручные часы и смотрю время исключительно на экране смартфона.

С одной стороны, я не представляю, в каких случаях я бы сам стал пользоваться подобными программами. Рекламы всех сортов и размеров мне вполне хватает и без них, и я бы лучше заплатил за ее отсутствие, чем получал деньги за ее просмотр. С другой стороны, я не сомневаюсь, что своя аудитория как у этого, так и у других аналогичных положений, однозначно будет. Для многих людей пара десятков рублей в день является вполне себе значимой суммой. Что прекрасно видно по уровню пиратства среди Android приложений, стоимостью всего в 30-60 рублей. Не зависимо от того, чем это обусловлено – низкой зарплатой или любовью к экономии. Во-вторых, купоны на скидки в известных магазинах и салонах могут стать еще одним аргументов в пользу таких программ. Пусть скидка и составит максимум 50 — 100р, а все равно приятно.

Еще одним очень весомым аргументом в пользу программы могли бы стать эстетические качества такой рекламы. Которые, на данный момент, оставляют желать лучшего. Одно дело, каждый раз при включении смартфона смотреть на безобразный рекламный баннер. Другое дело — получать для экрана блокировки красивую подборку игровых или кино обоев, за которую вам еще и платят по десятку-другому рублей в день. Если разработчикам действительно удастся добиться чего-то подобного, то для их программы это станет огромным плюсом.

Дальнейшее развитие и перспективы

Для меня эта программа представляла интерес в первую очередь, как попытка создать новый вид рекламы, который был бы одинаково интересен всем заинтересованным сторонам. И мне было очень любопытно узнать, что по этому поводу думают сами разработчики. На что сделают в своем приложении основной упор, чем именно постараются привлечь пользователей и что вообще хотят получить в итоге.

Интервью с разработчиком

С чем связан выбор названия приложения? Случайно ли оно совпадает с названием одной из самых популярных в Google Play сторонних клавиатур?

Совпадение абсолютно случайное, название взято из самого действия — когда непрерывно проводишь пальцем по тачскрину.

Вы работаете с каким-то конкретным рекламодателем, или прислать вам рекламу может любой желающий? Есть ли с вашей стороны какие-то требования? Как осуществляется модерация?

На данный момент бета версия была запущена с целью узнать насколько это интересно в первую очередь для пользователей. Нам важно показывать именно то, что будет нравится людям. Поэтому, конечно мы будем проводить модерацию. Локскрин пользователя (экран блокировки) это очень важное место, которое люди видят каждый день и безусловно изображения и информация не должны раздражать человека, а наоборот соответствовать всем эстетическим параметрам. И постепенно мы видоизменяем нашу модель из рекламной, в сервис рекомендаций основываясь на предпочтениях пользователя. Но бонусы так же останутся. Из компаний мы будем работать с разработчиками приложений и игр на первом этапе.

Насколько перспективным вы считаете данное направление? Сильно ли такая «добровольная реклама» цениться самими рекламодателями?

Да, конечно, на наш взгляд это перспективно, потому что люди с пользой могут использовать медиа пространство на своем телефоне. И вовлеченность пользователей здесь выше, а значит и компаниям это интересно.

Если верить описанию приложения в Google Play, то кроме стандартной рекламы в нем должны быть еще и различные купоны на скидки. Может быть мне просто не повезло, но мне пока такие не попадались. Какое сейчас примерно соотношение «обычной» рекламы к «полезной»? На какой вид рекламы вы планируете делать упор в будущем?

С купонами на скидки мы будем работать позже. Упор ставится только на «полезный» контент. Это большая цель и к ней мы будем идти постепенно. Это очень важно, чтобы люди могли получать только то, что им самим нравится.

Кто, на ваш взгляд, является основной аудиторией вашей программы? Стали бы вы сами пользоваться аналогичным предложением?

Вся команда Swipe пользуется приложением). Аудитория приложения это люди, которые хотят сэкономить на телефонной связи, а это достаточно большая аудитория и вполне естественное желание. От человека не требуется каких-либо сторонних усилий и привычное пользование телефоном не нарушается. Так почему бы нет?

Пока что ваше приложение находится в статусе «беты». Планируете ли вы добавить что-то новое к релизу? И как вообще планируете развивать свое приложение?

К релизу будет готова возможность пользоваться своими бонусами — пополнение счета телефона (позже электронные деньги). Очень важный момент — это получение обратной связи от пользователей. Какие моменты в приложение нравятся и нравятся? Что бы хотелось еще видеть на своем локскрине? Возможно это быстрый доступ к «частым» приложениям, виджет плеера или возможность видеть на локскрине фотографии из Instagamm, например. Для этого вы можете написать на наш адрес [email protected] или в отзывы к приложению.

Вместо послесловия

Идея «добровольной рекламы» для интернета не нова и с каждым годом используется все активнее. Подпишитесь на новостную рассылку магазина и получайте купоны на скидки или участвуйте в бонусной программе. Расскажите об игре в социальных сетях и получите уникальный внутриигровой предмет. Порекомендуйте понравившуюся фирму другу и получите 10% за каждый оформленный им заказ. Тем не менее, развивается это направление крайне медленно.

Главная проблема в том, что пока что рекламу выгоднее просто навязать. Причем, чем агрессивнее, тем лучше. Обклеить ей сверху до низу вагоны метро, забить весь центр города рекламными плакатами и неоновыми вывесками, массово распихивать предложения злоумышленников по сайтам и приложениям, рассылать спам по E-mail и SMS… Деньги не пахнут, а иных причин ограничивать себя у многих компаний пока просто нет.

А вот в случае «добровольной рекламы» рекламодатель вынужден соблюдать правила приличия. Ведь выбор, так или иначе, остается за пользователем. Одна единственная реклама вируса приведет к тому, что пользователи откажутся иметь с тобой дело. Слишком навязчивая рассылка закончится тем, что большая часть покупателей плюнет на бонусы магазина и просто от нее отпишется. Да и рекомендовать что попало своим друзьям большинство людей просто не согласится.

Я уже говорил, что для себя лично я не вижу в приложении Swipe большого смысла. И слабо представляю, сколько мне должны платить за просмотр рекламы, что бы я согласился использовать нечто подобное на своем личном телефоне. Но, тем не менее, это приложение — еще один маленький шаг в сторону культурной рекламы. И это здорово. Хочется верить, что со временем у разработчиков получится сделать действительно интересный и оригинальный продукт, который будет полезен не только рекламодателям, но и самим пользователям. И что такая реклама будет в равной мере учитывать интересы всех заинтересованных сторон. Ведь просто рекламы в Google Play и так хватает.