1 апреля 2015

Беседка №31: «пуля в голову» Google

Илья Субботин

В первом после долгого перерыва выпуске Беседки — статья Forbes о будущем Cyanogen, борьбе молодой компании за место на рынке и новых стратегиях работы.

Поначалу, несколько сложно воспринимать Кёрта МакМастера всерьёз. У него свой график, и когда он приходит на запланированную встречу на 20 минут позже, то нет и упоминания об о задержке, не говоря уже об извинении. Черные джинсы, черная кенгурушка на полразмера меньше, коричневые биркенстоки и пара толстых черных колец (на левом большом и на правом мизинце) делают 46-летнего предпринимателя похожего скорее на пляжного техногика. Он работает в невзрачном, когда-то заброшенном, но ныне перестроенном здании бывшего магазина сантехники и слесарного инструмента в Пало Альто, Калифорния, и ничто внешне не говорит о том, что внутри находится офис стартапа Cyanogen. Вывеска снаружи гласит «Джон Ф. Дал, сантехника и отопление (основано в 1895 г.)». Внешность и место служат маскировкой, необходимой для «вынашивания» одного из самых смелых заговоров в истории Кремниевой долины. Но МакМастер с успехом выдаёт себя в первые минуты нашего разговора, резюмируя цель стартапа своим зычным баритоном: «Мы – «пуля в голове» Google».

Настало время кому-то попытаться. Мобильная революция дошла до этапа стагнации запустившего эту революцию iPhone, параллельно добравшись до нового количественного показателя «очага распространения». Ожидаемый рост количества смартфонов на планете составит от 2.5 до 6 миллиардов к 2020 году. Цены на быстрые и полнофункциональным устройства падают, позволяя новым движущим силам, таким как Xiaomi, появляться на рынке в рекордно быстрые сроки. До сих пор iOS и Android контролируют 96% процентов рынка мобильных операционных систем. Это их шахматная партия и нам предоставляется выбор между черными и белыми фигурами. МакМастер хочет не втиснуться между Apple и Google, а перевернуть эту «шахматную доску» и дать миру третий вариант, Cyanogen, мобильную ОС, имеющую за спиной шесть лет развития и являющуюся по сути улучшенной версией Android, но находящаяся вне контроля Google.

Фотография: Эрик Миллет для Forbes

МакМастер, впервые детально рассказавший о своих планах в серии интервью для Forbes, ищет средства и союзников для начала «битвы». Cyanogen получил 80 млн долларов от инвесторов, среди которых Twitter, Qualcomm, оператор Telefonica и медиа-магнат Руперт Мёрдок. Раунд финансирования, который оценивает стоимость Cyanogen как близкую к 1 млрд долларов, ведет PremjiInvest, инвестиционное подразделение основателя Wipro, Азима Премжи, третьего богатейшего человека Индии. Более ранние инвесторы добавили еще 30 млн в копилку стартапа, среди них: Benchmark, Andreessen Horowitz, Redpoint Ventures и Tencent. Microsoft, которые рассматривали возможность инвестиций в Cyanogen, но, по информацию осведомленных в этом решении людей, не участвуют в текущем раунде финансирования. Однако, те же источники утверждают, что Microsoft и Cyanogen близки к окончанию согласования условий масштабного сотрудничества по внедрению некоторых из мобильных сервисов Microsoft, таких как поиск Bing, голосовой помощник Cortana, «облачное» хранилище OneDrive, Skype и Outlook в устройства на базе Cyanogen. Компании отказываются от комментариев, но, по крайней мере, один производитель смартфонов заявил о планах своей компании продавать в этом году аппарат на базе Cyanogen с многими из упомянутых сервисов.

«Продавцы приложений и процессоров очень обеспокоены повсеместным и вездесущим контролем от Google», — говорит Питер Левайн, партнер Andreessen Horowitz. Это особенно верно для компаний, которые соперничают с Apple и Google, например, Box и Dropbox в сфере «облачного» хранения, Spotify (музыка), Facebook, Twitter, WhatsApp и Snapchat (IM), Amazon (коммерция) и Microsoft в ряде сфер. Уроки эры ПК, когда Microsoft использовали монополию в Windows с целью вывести из игры конкурентов и диктовать условия производителям ПК еще не забыты. Третий игрок придется очень кстати и запустит новую волну инноваций в мобильных технологиях.

У Cyanogen есть шанс попасть на 1 миллиард устройств, что, по мнению многих аналитиков, больше, чем количество проданных на сегодняшний день iPhone. В компании говорят, что Cyanogen на своих устройствах используют 50 млн пользователей. Многие из них прошли через многочасовой процесс сброса Android и установки новой ОС. МакМастер убеждает всё больше и больше производителей поставлять устройства с предустановленным Cyanogen, а не Android от Google. Их телефоны продаются в рекордные сроки. Аналитики говорят, что каждый телефон может принести компании по 10 долларов прибыли, а может и больше.

Несомненно, за недавнее время несколько наиболее влиятельных игроков безуспешно пытались создать этот «третий вариант»: Microsoft, BlackBerry, Samsung, Mozilla, Nokia, Intel, Palm.. МакМастер в курсе этой истории, поэтому он считает единственным выходом ассимиляцию Android. Затем, открыв код Cyanogen так, как не делали ни в iOS, ни в Android, он надеется привлечь зажатых между Apple и Google разработчиков. Такие компании, как Visa и PayPal должны иметь возможность создать бесконтактную платежную систему, которая сможет работать также хорошо или даже лучше Google Wallet. Skype должен иметь возможность быть интегрированным в телефонный номеронабиратель. Такие сервисы, как Spotify должны иметь опцию становиться музыкальным проигрывателем по умолчанию. «В идеальном мире ОС должна понимать, что я использую Spotify, чтобы слушать музыку,» — говорит МакМастер. «Я хочу быть способен сказать телефону «Проиграй эту песню» и гребаная песня заиграет через Spotify. Сегодня так не происходит».

Фотография: Эрик Миллет для Forbes

Cyanogen родился задолго до становления МакМастера Давидом в борьбе с Голиафом в лице Google. История проекта началась в 2009 году, когда Стив Кондик, 40-летний предприниматель и ветеран программирования начал ночные хакерские эксперименты с Android у себя дома в Питтсбурге. (Код Android открыт, любой может скачать его и изменить. До тех пор, пока люди не вносят критические изменения, приложения, включая гугловские Gmail, Карты, Drive, Play Store и другие, будут работать без проблем. А Google, который отдает Android бесплатно, получает деньги от рекламы в приложениях и собирает информацию с устройств.) У научившегося программированию в 8 лет Кондика на голове седая шевелюра с залысинами. Он собран и сдержан в той же степени, в которой МакМастер стремителен и импульсивен. Кондик начал с изменения некоторых элементов интерфейса Android, затем поработал над улучшением производительности и увеличения срока работы от одного заряда. Довольно скоро вокруг него образовалось сообщество из сотен разработчиков, начавших прикладывать свои усилия в программировании на благо Cyanogen, тогда еще называвшегося Cyanogen. «Это было совершенно неожиданно,» – говорит Кондик. «Не было подобного видения ситуации».

На онлайн форуме началось активное обсуждение широко настраиваемой версии Android и к октябрю 2011 года миллион человек установили Cyanogen на свои устройства. Через 8 месяцев цифра достигла 5 миллионов. В конце концов Samsung заметила происходящее и наняла Кондика для включения в исследовательскую команду разработчиков в Сиэтле. Компания позволила ему продолжить свои внеурочные изыскания по изменению Android. «Это очень быстро стало всей моей жизнью», — вспоминает Кондик, оставшийся жить в Сиэтле, где работает большинство инженеров Cyanogen. (В штате компании меньше 90 человек, но она пользуется вкладом более чем 9000 независимых программистов.)

В то время, как Кондик со своей командой программистов «вскрывал» Andorid, МакМастер переходил из одной tech-компании в другую. Выросший в Новой Шотландии и недоучившийся в колледже канадец присоединился к стартапу из Кремниевой долины во время дотком-бума и затем перебрался в южную Калифорнию, где он работал в ряде агентств интернет-маркетинга. Затем он участвовал в работе Boost Mobile, предоплаченного беспроводного сервиса родом из Австралии, которым сейчас владеет Sprint. МакМастер затем продолжил работу в Sony, участвуя в планировании стратегий развития мобильного подразделения. Как и многие в этой сфере, МакМастер был одним из первых пользователей iPhone. Но в ходе мозгового штурма в поиске бизнес-идей, всё больше рос его интерес к открытости Android. К 2012 он приобрел Samsung Galaxy S3, первый, по его мнению, Android-аппарат, способный вровень тягаться с iPhone, но сразу же разочаровался в нем, узнав, что для него временно недоступна новейшая на тот момент версия ОС, Jelly Bean.Поэтому МакМастер сделал полный сброс своего Galaxy и установил CyanogenMod, в который, благодаря армии программистов, уже было включено обновление до Jelly Bean. Это событие привело МакМастера к своего рода прозрению, снизошедшему к нему во время обычной дневной тренировки. Если можно поставить кастомную прошивку на открытую операционную систему, то можно изменять её как угодно. «Это значит, что с устройством можно делать абсолютно всё, что ты хочешь», — говорит МакМастер.

Тем же вечером он нашел Кондика в сети LinkedIn и созвонился с ним. Говорил по большей части МакМастер, предлагая Кондику план по превращению его проекта с открытым кодом в компанию. «Я буду CEO, Вы – CTO. Я найду денег. Сделаем это», — говорил МакМастер. Кондик пригласил его в Сиэтл и двое встретились на следующий день в пабе, где неприкрытый энтузиазм МакМастера столкнулся с осторожностью Кондика. «С самого начала я воспринял идею с изрядной долей скептицизма», — вспоминает Кондик. Всё же, за 48 часов было принято решение создавать компанию, так из открытого проекта CyanogenMod стал компанией Cyanogen. Несмотря на то, что давние участники сообщества предостерегали о возможности превращения проекта в корпорацию, МакМастер одним движением руки отмел все сомнения. Третий соучредитель, Кушик Дутта, покинул компанию в 2014 году.

Поначалу МакМастер и Кондик получили холодный прием от потенциальных инвесторов из Sand Hill Road. Реакция Левайна была типичной. «Я не верил, что может появиться стартап, способный создать новую ОС», — отмечает Левайн, который всё же инвестировал в Cyanogen в ходе второго раунда финансирования и жалеет, что не сделал этого сразу. Остальных оттолкнула самонадеянность МакМастера. Но этого не произошло с Митчем Ласки, Benchmark, который увидел перспективу компании. Факт, что миллионы людей испытывают трудности при установке Cyanogen, показал наличие спроса, говорит Ласки: «В мире около миллиарда Android-устройств. Даже небольшой процент от этого числа уже представляет внушительный рынок».

Источник изображения — Oneplus.net

Уровень прогресса Cyanogen с игрушки энтузиаста до полномасштабной ОС смартфонов можно оценить внутри Тойоты Приус Джозефа Рейда, на которой он колесит по Сан-Франциско. Как многие коллеги по работе в Lyft, сервисе предоставления машин по требованию, Рейд получает указания по направлениям и заказы через смартфон, установленный на панели автомобиля. Это сделанный в Китае OnePlus One, аппарат на базе Cyanogen, выпущенный в прошлом году и названный Gizmodo «невероятно фантастическим смартфоном». Это устройство обходит многих в работе, включая, в разных тестах, iPhone 6. Стоимость начинается от 300 долларов без субсидий. Google Nexus 6 со схожими характеристиками считается флагманом Android-аппаратов, но стоит в два раза дороже. OnePlus One это второй аппарат Рейда. Он «подсел» на софт годом ранее, когда купил Samsung Galaxy S4. Ему были не нужны предустановленные Samsung и Sprint приложения и в целом пользовательский опыт был далек от ожидаемого. Поэтому Рейд установил Cyanogen. «Люди отмечали, насколько быстрым он был». OnePlus One оказался еще быстрее. Компания на сегодняшний день продала 1 миллион аппаратов.

МакМастер и его команда активно сотрудничали с другими производителями аппаратов. В прошлом году Micromax, лидер индийского рынка, начал продавать аппараты на базе Cyanogen под топовым брендом Yu. Договор, сделавший Micromax эксклюзивным продавцом Cyanogen в Индии привел к своеобразной размолвке с OnePlus. Компания Micromax выпускала телефоны на рынок партиями через свой интернет-магазин, они разлетались за секунды. «Люди сметают эти аппараты», — радуется Рахул Шарма, CEO Micromax. «Каждую неделю мы наращиваем производство». Шарма говорит, что он выбрал Cyanogen в связи со спросом на возможность персонализации. Во многом Micromax повторил шаги Xiaomi, китайского гиганта с бюджетом в 46 миллиардов долларов, создавшего нашумевший бренд и получившего верных последователей путем создания максимально настраиваемых аппаратов. Но вместо того, чтобы нанимать множество программистов для разработки своего программного обеспечения, как сделали в Xiaomi, Micromax передала эту задачу на выполнение Cyanogen. Другие бренды в развивающихся рынках могут последовать этому же примеру, говорит Horace Dediu (Asymco), влиятельный аналитик индустрии. «Cyanogen сейчас может дать старт новым Xiaomi.» Вполне возможно, таких компаний будет немало. В марте Alcatel, седьмой производитель телефонов в мире, заявили о грядущей поставке в США 6-дюймового Hero 2+ на базе Cyanogen за 299 долларов. В то же время, крупнейший производитель чипсетов Qualcomm планирует включить Cyanogen в свою ссылочную модель — своего рода технический шаблон, который будут использовать более мелкие производители аппаратов по всему миру для создания своих устройств.

Alcatel OneTouch Hero 2+

Первое настоящее отображение видения МакМастера должно увидеть свет в этом году в телефоне, произведенном компанией Blu. Эта компания из Майями стала одной из самых популярных производителей в Латинской Америке, её телефоны продаются в США через Wal-Mart и Best Buy и являются самыми популярными непривязанными смартфонами на Amazon. В Blu заявляют, что выпустят первый аппарат на базе Cyanogen, который будет лишен приложений Google. Хотя CEO кмпании говорит, что не все детали до конца согласованы, он представляет аппарат, который будет использовать магазин приложений Amazon, браузер Opera, карты Nokia Here. Dropbox и OneDrive для «облачного» хранения и Spotify для музыки. В нем также будет поиск от Bing и Cortana как замена голосовому ассистенту от Google. «По мере глубокой интеграции этих приложений в систему, они будут работать лучше приложений от Google», — считает CEO Blu.

Именно посредством таких аппаратов Cyanogen заработает реальные деньги. Сейчас компания имеет минимальный доход, продавая «темы», которые используются для настройки внешнего вида своих телефонов. В настоящее время биллинг осуществляется через Google Play, но в планах – создание своего магазина. Сравнительно бОльшая возможность получения доходов кроется в заключении соглашений по разделении прибыли с разработчиками, которые интегрируют свои сервисы глубоко в систему смартфонов на базе Cyanogen. Соглашения будут иметь различные формы, от дистрибуции и покупки внутри приложений до специализированных сервисов для отдельных стран, так считает Викрам Натараджан, занимающийся коммерческим развитием Cyanogen. В некоторых случаях компании будут делить доходы от соглашений с производителями телефонов, которые пытаются увеличить прибыль. «Мы будем давать им прибыль в течение жизненного цикла смартфонов, о которой они не могли и думать раньше», говорит Натараджан.

Несмотря на воинственный тон МакМастера, Cyanogen может преуспеть и без нанесения реального «урона» Google, чьи представители никак не комментируют эту ситуацию. В ходе интервью в рамках MWC, Сундар Пичай, директор по продуктам, который контролирует Android сказал, что он не уверен в коммерческих аргументах Cyanogen, Он также отметил большую популярность сервисов Google и поставил под сомнение целесообразность выпуска телефонов без них.

Скорее всего, успех Cyanogen станет огромным упущением для Android и поместит компанию между Apple и Cyanogen, усложняя перспективы Google в то время, когда инвесторы волнуются, что Google не заработает таких же денег на мобильных устройствах, как на стационарных. Всё же, некоторые из приверженцев Cyanogen не приветствуют разговоры о разгроме Google. «Кёрт аггресивен и храбр напоказ, не думаю, что компания существовала бы без этого», — считает Сандеш Патам, PremjiInvest. «Я бы хотел, чтобы он не тревожил «медведя» так часто и так громко». Другими словами, открытое нападение МакМастера на Google может сказаться в дополнительном положительном эффекте, кроме создания заголовков: они заставят Google следить за Cyanogen, что подпадает под взгляды членов антимонопольного комитета, так что стоит дважды подумать перед тем, как вставлять палки в колеса потенциальному конкуренту. Это и заряжает МакМастера на борьбу. Он говорит: «Как в любой великой истории, нужен общий враг. Сейчас им является Google».

Оригинальный материал, Forbes, 13.04.15, автор – Miguel Helft.

 Elir: интересный взгляд на будущее относительно молодой компании. Не без спорных моментов, откровенно пугает интеграция со Skype, спишем на предположения и утечки. Однако уже сейчас можно видеть, что навязав свою игру, Cyanogen может попытаться изменить правила игры на рынке. 

А как считаете вы, станет ли Cyanogen тем революционером, который сможет пошатнуть гегемонию крупных игроков на рынке мобильных операционных систем?

twitter