9 сентября 2016

О стратегии Lenovo

Илья Субботин

Краткий анализ мотивов Lenovo при покупке Motorola Mobility

В одном из прошлых материалов была затронута тема покупки китайским производителем Lenovo мобильного подразделения некогда великой Motorola у поискового гиганта Google. Попробуем углубиться в вопрос и рассмотреть его в ретроспективе.

«Motorola продана… Lenovo? Кто они вообще такие? Как? Почему? Зачем?».. Подобного рода вопросы полтора года назад буквально наводнили комментарии тематических сайтов и блогов. Недоумение неискушенной публики можно было понять, покровительство Google сулило Motorola неплохие перспективы, первые пробы пера, как то Moto X и Maker, были восприняты на ура по всему миру, что было вполне на руку собранному полностью в США аппарату, как и самой компании и новому хозяину. Как мы можем сейчас судить, уже тогда вовсю шла, пусть зачастую и фоном», экспансия крупных китайских игроков на мировые рынки. И Lenovo являлась одной из компаний, довольно активно скупавшей симпатичные активы и заключавшей взаимовыгодные сотрудничества.

ThinkPad

Упомянутая реакция в отношении Lenovo возникает не в первый раз. Её можно было наблюдать в 2004 году, когда китайская компания в рамках тесного альянса с IBM приобрела у них подразделение, отвечавшее за производство ПК и ноутбуков. Китайский производитель стремился к максимально удачному выходу на этот рынок, именно это, скорее всего, и определило сделку. В качестве отправной точки была выбрана выверенная десятилетием на рынке линейка ThinkPad. На тот момент Lenovo имели перед глазами неудачный пример слияния двух компаний (HP и Compaq), возможно, это и обусловило аккуратный характер сделки.

Компании не прочили ничего хорошего, однако упорство и правильное видение рынка сделали своё дело. У китайцев получилось не только сохранить традиционное для ThinkPad качество, но и развить и расширить линейку, что поспособствовало превращению Lenovo в самого крупного производителя ПК в мире за сложный для многих компаний 2013 год.

Покупка x86

Lenovo продолжила планомерно наращивать аппетиты в части покупки других компаний, и после успешного опыта сотрудничества с Nec и приобретения Medion, в январе 2014 года компанией был приобретен ещё один актив IBM — серверное подразделение х86. Компания, по всей видимости, была вполне уверена в том, что рынок поймёт и примет эту покупку, ведь дела с ThinkPad шли вполне неплохо. Однако, все карты аналитикам смешала последовавшая буквально через неделю покупка мобильного подразделения Motorola.

На тот момент Lenovo параллельно наращивала своё присутствие на родном для себя рынке. Скорость выпуска аппаратов вскоре обеспечила компании второе место по продажам среди китайских производителей. Но, дальше до смешного: у такой большой компании не было выхода на западные рынки, и вот тут как раз пришло время Moto. По аналогии с ThinkPad компании был нужен приятный и узнаваемый бренд, который бы все расхватывали как горячие пирожки.

Трансформация Moto

Реализации подхода в каком-то роде поспособствовало то время, когда Moto находилась под «шефством» Google, изменения коснулись как самой структуры подразделения, так и устройств. Вместо множества устройств под индексами Razr и Droid в компании решили остановиться на двух ключевых линейках — X и G. Обе серии можно с уверенностью назвать успешными, совсем не случайно в каждой из них можно до сих пор видеть вполне неплохие и сравнительно недавно вышедшие на рынок аппараты.

Вообще, конец января был богат на события, имевшие определённый эффект для развития Andorid в целом. На фоне активности Google вокруг новоприобретенного актива многие производители заметно занервничали, боясь того, что проприетарное устройство сможет составить уверенную конкуренцию их устройствам. Samsung даже начал разрабатывать свою собственную ОС, пригрозив в худшем раскладе отказаться от экспансии Android на их телефоны. В Google поразмыслили и 27 января 2014 года был заключен договор с южно-корейской компанией на предмет кросс-лицензирования определенного числа патентов, а также смещения акцента на стоковый опыт и предустановленные в аппараты от Google продукты, дублирующие продукты компаниии из Маунтин-Вью. Через два дня Moto была продана Lenovo, причем от этой сделки Google только выиграл, несмотря на кажущиеся убытки.

Перестройка стратегии Lenovo Moto

В Lenovo решили пойти вопреки общественному мнению и не поглотили всю Motorola без остатка. В компании решили оставить приятный бренд в ходу и впоследствии сыграть на его былой популярности. Линейка Moto сейчас представляет собой решения как для премиум-сегмента, так и для средней ценовой категории, линейки X, G и новинки Z подходят довольно широкому кругу пользователей, сохраняя при этом страсть к техническому прогрессу.

К одной из новых целей Lenovo является уверенный выход на зарубежные рынки, где позиции компании пока еще не так сильны. Для этих целей смартфонов Moto вполне достаточно. Вовремя? Сложно сказать, но никто не отменяет факт обширного выхода с китайского рынка на зарубежный многих других производителей из поднебесной — Huawei, OnePlus, Meizu, Xiaomi и других. Как я уже писал, у Lenovo имеется большое желание закрепиться на рынке в качестве лидера, с такими темпами всё реально может получиться. Уже сейчас Lenovo имеет все шансы, чтобы занять третье место по миру как один из самых крупных вендоров. Впечатляет? Да, конечно.

Вместо вывода

Скептики до сих пор не верят в успех линейки, образованной на слиянии двух компаний. Но лично я настроен вполне оптимистично, опыт с новыми устройствами показал своеобразный и инновационный (пусть и не во всем) сдвиг в сторону развития. В умелых «руках» Lenovo из Moto можно получить весьма неплохую линейку, способную переманить на свою сторону определенную долю пользователей. На мой взгляд, нельзя не считаться с Lenovo, компания стала поистине гигантской, нарастив присутствие в выбранных для себя уже давно отраслях работы. Да и Google предвидели эту ситуацию, заполучив по условию соглашения акций Lenovo на почти 75о миллионов долларов. А как показывает практика, Google не станет вкладываться в неудачника.

twitter